自春節(jié)期間爆發(fā)新冠肺炎疫情以來,，很多行業(yè)的發(fā)展受到了影響,?！敖鉀Q空氣問題”是空氣與新風(fēng)行業(yè)的發(fā)展主題之一，那么,，在面對突如其來的新冠肺炎疫情這類空氣傳播性疾病時,，行業(yè)內(nèi)的競爭格局是否會發(fā)生改變呢？危機(jī)中究竟蘊(yùn)含著多少發(fā)展機(jī)遇呢,？

近日,，上海濕騰電器有限公司市場部總監(jiān)顏邵云先生、深圳市康弘環(huán)保技術(shù)有限公司大中華區(qū)銷售總監(jiān)陳茜女士接受了我們的“云專訪”,。

兩位行業(yè)大咖就“新冠肺炎疫情帶給行業(yè)的變化”“如何未雨綢繆,、提前在危機(jī)中布局”等行業(yè)焦點(diǎn)問題談了自己的看法，提出了中肯的行業(yè)發(fā)展,、企業(yè)發(fā)展建議,。以下內(nèi)容為本次“云專訪”實(shí)錄——

【關(guān)鍵詞】國家政策，行業(yè)現(xiàn)狀,，新冠肺炎,，調(diào)整年度發(fā)展目標(biāo)

主持人：空氣與新風(fēng)行業(yè)的發(fā)展，有沒有得到國家政策的加持,？有沒有相關(guān)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),？

顏邵云先生：濕騰電器涉足的產(chǎn)業(yè)較多，包括熱泵,、除濕,、新風(fēng)、加濕,、凈水,、熱水、酒窖空調(diào)等等,。2016年,，《“健康中國2030”規(guī)劃綱要》正式發(fā)布，《綱要》的主旨“健康,、可持續(xù)發(fā)展”成為了空氣與新風(fēng)行業(yè)的發(fā)展指引文件,。同時，國家相關(guān)節(jié)能環(huán)保政策助推了行業(yè)轉(zhuǎn)型升級,。中國家用空調(diào)新的能效標(biāo)準(zhǔn)即將于今年7月份出臺,，今后，空氣與新風(fēng)行業(yè)的發(fā)展將會更加規(guī)范,。

陳茜女士：康弘環(huán)保的主要產(chǎn)品是空氣凈化器,。隨著國內(nèi)空氣凈化產(chǎn)業(yè)的逐步發(fā)展，國家對這一產(chǎn)業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化也越發(fā)重視，《空氣凈化器標(biāo)準(zhǔn)GB/T 18801-2015》的發(fā)布,，使空氣凈化市場逐漸規(guī)范化發(fā)展,。另外，《空氣凈化器能源效率標(biāo)識實(shí)施規(guī)則》將于今年7月1日起正式執(zhí)行,。越來越嚴(yán)格的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),，將會淘汰一些不規(guī)范的企業(yè)，使整個行業(yè)健康有序發(fā)展,。

▲ 濕騰電器中央變頻新風(fēng)系列產(chǎn)品

主持人：近年來,，空氣與新風(fēng)行業(yè)的發(fā)展情況如何？

顏邵云先生：這幾年,，空氣與新風(fēng)行業(yè)從早期的無序發(fā)展?fàn)顟B(tài)逐漸走向規(guī)范化,、標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展。以前更多的是聚焦在小家電,、工程項(xiàng)目領(lǐng)域,，但隨著人們對舒適生活的追求越來越高，空氣與新風(fēng)行業(yè)攜手房地產(chǎn)行業(yè),，在國家和地方政府,、行業(yè)協(xié)會的支持下，舒適家居領(lǐng)域發(fā)展得越來越成熟,，打造了很多房地產(chǎn)精裝修配套項(xiàng)目的樣板案例。

陳茜女士：空氣凈化行業(yè)雖然屬于健康產(chǎn)業(yè),，但空氣凈化產(chǎn)品不是家庭必備電器,，而是屬于改善生活質(zhì)量的一種產(chǎn)品。國內(nèi)很多企業(yè)因?yàn)橐咔榈脑?，倒閉,、降薪、裁員,，所以空氣凈化產(chǎn)品在低端市場上的銷售受到了很大的影響,，在中高端市場受到的影響較小。

從行業(yè)發(fā)展的大方向上來看,，這次的疫情對空氣凈化產(chǎn)品的消費(fèi)市場其實(shí)有一定的刺激和教育作用,，因?yàn)橹跋M(fèi)者可能更多地關(guān)注霧霾、甲醛這類空氣污染物,，而因?yàn)檫@次疫情,，很多人開始關(guān)注能夠?qū)ι瞽h(huán)境進(jìn)行消毒、殺菌的產(chǎn)品,，這也促使著企業(yè)調(diào)整產(chǎn)品的研發(fā)方向,。

主持人：企業(yè)一般會在當(dāng)年就制定好下一年的發(fā)展規(guī)劃，如果沒有這場新冠疫情，原本是如何規(guī)劃2020年發(fā)展藍(lán)圖的呢,？

顏邵云先生：濕騰電器2019年的發(fā)展持續(xù)向好,，新品的推廣、經(jīng)銷商的發(fā)展等都是比較理想的,，所以在2019年12月份召開年會時,，對2020年的發(fā)展前景還是比較樂觀的，制定了10億發(fā)展目標(biāo),，預(yù)計在全國開設(shè)500家專賣店,。但步入2020年之后，因?yàn)檫@場疫情,，濕騰電器做了很大的戰(zhàn)略調(diào)整,，將發(fā)展目標(biāo)定為3個億。

陳茜女士：在2019年時,，康弘環(huán)保就已經(jīng)制定了往“消毒殺菌”領(lǐng)域發(fā)展的戰(zhàn)略,，恰好契合了這場疫情造成的消費(fèi)市場變化。因?yàn)榭諝馐强床坏?、摸不著的,，所以在產(chǎn)品研發(fā)時更注重消毒殺菌的效果和客戶的體驗(yàn)。目前已向市場推出的空氣消毒殺菌產(chǎn)品,，得到了國內(nèi)外客戶的認(rèn)可,。

▲ 康弘環(huán)保空氣凈化消毒機(jī)

【關(guān)鍵詞】買方市場的變化,，企業(yè)調(diào)整產(chǎn)品研發(fā)和營銷方向,，優(yōu)秀企業(yè)的發(fā)展機(jī)會

主持人：疫情的突然到來，讓廣大消費(fèi)者重新評估空氣與新風(fēng)設(shè)備對生活的影響,。那么,，濕騰電器和康弘環(huán)保有沒有專門應(yīng)對疫情這類空氣傳播性疾病的產(chǎn)品呢？

顏邵云先生：自從爆發(fā)了新冠肺炎疫情,，很多行業(yè)舉步維艱,。新冠肺炎病毒的傳播渠道之一就是空氣，濕騰電器的產(chǎn)品目前有22個大類,，涵蓋110種產(chǎn)品,，這其中正有“空氣消殺”產(chǎn)品。公司將之前用于工農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的加濕器進(jìn)行改造,，設(shè)備可以噴灑對人體無毒的空氣消毒劑,，對一定面積的空間進(jìn)行空氣消殺；新風(fēng)機(jī)產(chǎn)品在疫情爆發(fā)后也得到了熱銷,；另外還有兼具空氣過濾和殺菌功能的空氣凈化器系列產(chǎn)品,。

總之,，得益于產(chǎn)品線足夠?qū)挿海m然疫情來的突然,，但對于濕騰電器來說,，“東邊不亮西邊亮”，反而實(shí)現(xiàn)了逆勢增長,。

陳茜女士：對于空氣傳播性疾病,，康弘環(huán)保在疫情之前推出的“空氣消殺”產(chǎn)品就可以有效去除空氣中的致病菌，很多產(chǎn)品做了病菌消殺測試報告,，如甲型H1N1流感病毒,，大部分產(chǎn)品都可以達(dá)到工作1小時即可消除99.99%的病菌消殺率。

疫情爆發(fā)后,，康弘環(huán)保對原有的產(chǎn)品進(jìn)行了升級,，不僅增加了UV殺菌技術(shù)，還搭載了主動殺菌的裝置,，實(shí)現(xiàn)雙重保護(hù),。

康弘環(huán)保對本次疫情帶來的消費(fèi)市場變化有非常快速的應(yīng)對,。今年3月份,，康弘環(huán)保成功申請到了“消毒產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)衛(wèi)生許可證”，未來除了空氣凈化產(chǎn)品之外,，空氣消毒機(jī)系列產(chǎn)品也會成為發(fā)展重點(diǎn),。

主持人：在疫情前后，濕騰電器和康弘環(huán)保的“空氣消殺”產(chǎn)品,，在公司所有產(chǎn)品的銷售架構(gòu)中占據(jù)的比例大約是多少,？

顏邵云先生：在疫情前后，濕騰電器所有產(chǎn)品的銷售架構(gòu)有了非常大的變化,。在疫情之前，公司“空氣消殺”產(chǎn)品的銷售額占所有產(chǎn)品銷售額的20%左右,，在疫情之后,，快速達(dá)到80%左右。

陳茜女士：核心技術(shù)的創(chuàng)新,、產(chǎn)品功能的創(chuàng)新,、客戶體驗(yàn)的創(chuàng)新、成本設(shè)計的創(chuàng)新,，有這“四新”護(hù)航,，使康弘環(huán)保推向市場的產(chǎn)品擁有很強(qiáng)的競爭力。

疫情爆發(fā)后,，國內(nèi)外的消費(fèi)市場都有比較迅速的增長,。目前康弘環(huán)保在歐洲、美國、日本,、韓國市場的訂單已經(jīng)排到了今年8月底,，為了保障客戶的需求，便拓展了幾條生產(chǎn)線,；在新產(chǎn)品的開發(fā)方面,，也處于滿負(fù)荷狀態(tài)。

▲ 康弘環(huán)保消毒烘干系列產(chǎn)品

【關(guān)鍵詞】整合宣傳渠道和營銷資源,，搶占市場先機(jī)

主持人：目前國內(nèi)的疫情形勢逐漸得到控制,，生產(chǎn)和生活秩序逐步恢復(fù)，具有大數(shù)據(jù)統(tǒng)計能力,、能夠整合宣傳渠道和營銷資源的各類行業(yè)展會,，將會陸續(xù)召開。對于今年的行業(yè)展會,，濕騰電器和康弘環(huán)保有沒有不同于往年的期許和建議呢,？

顏邵云先生：國家級或國際級行業(yè)盛會，濕騰電器每年都會參加2-3場,，比如每年舉辦一次的上海國際空氣與新風(fēng)展覽會,；中小型的行業(yè)展會或行業(yè)活動，每年也會參加數(shù)十場,。今年濕騰電器計劃參加的幾場展會,，與往屆相比，參展目的確實(shí)有了很大的變化,。

2019年參展時,，主要目的是提高品牌的曝光度。今年受到疫情的影響,，參展目的不僅是增加品牌曝光度,，還會隆重召開舒適家居、空氣能熱泵的新品發(fā)布會,，現(xiàn)場搭建“健康家”實(shí)景體驗(yàn)間,，使參展觀眾和受邀經(jīng)銷商真實(shí)體驗(yàn)新一代產(chǎn)品的功能。所以,，非常期望各展會主辦方在線上和線下的宣傳方面給予更多的扶持,，幫助參展企業(yè)對接更多的營銷資源。

陳茜女士：因?yàn)榻衲昕岛氕h(huán)保正式取得了“消毒產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)衛(wèi)生許可證”資質(zhì),，那么今年的參展計劃會跟往年有很大的不同,，今年將會主要展出“空氣消殺”類的產(chǎn)品，并增進(jìn)與客戶的交流,。希望今年的各展會平臺,，能為康弘環(huán)保拓展更多的客戶,。另外也希望展會主辦方加強(qiáng)宣傳，助力參展企業(yè)有更多的曝光量,。

▲ 濕騰電器空氣凈化器系列產(chǎn)品

編者按：

在今年這種疫情形勢下,，作為空氣與新風(fēng)行業(yè)的佼佼者，濕騰電器與康弘環(huán)保對買方市場的反應(yīng)都是非常迅速的,，可以說他們做好了充分的準(zhǔn)備,，承受住了市場需求劇變的考驗(yàn)。

這兩家企業(yè)在疫情之前,，銷售占比高的加濕,、凈化類等產(chǎn)品，在疫情來臨之后,，銷售量減少,，但也是因?yàn)橐咔椋翱諝庀麣ⅰ鳖惍a(chǎn)品的銷售量增加了,。

在疫情之前,，這兩家企業(yè)就都研發(fā)了“空氣消殺”類的產(chǎn)品，所以,，當(dāng)疫情來臨時,，他們都不存在“必須從頭開始研發(fā)空氣消殺產(chǎn)品”這樣的技術(shù)痛點(diǎn)、不能及時供應(yīng)買方市場需求的情況,，這種前瞻性的發(fā)展意識,，值得廣大企業(yè)借鑒。

但是,，在疫情之前,，“空氣消殺”類產(chǎn)品的營銷占比，僅占這兩家公司總戰(zhàn)略規(guī)劃中的小比例,，所以在目前國內(nèi)逐漸恢復(fù)生產(chǎn)和生活秩序的大環(huán)境下,，他們急需一個平臺，把因?yàn)橐咔槎蛘呔徛M(jìn)行的業(yè)務(wù)推動起來,，把新的戰(zhàn)略規(guī)劃有序,、快速運(yùn)轉(zhuǎn)起來，那么,，行業(yè)展會就是這樣的一個平臺。

國內(nèi),、國際大型展會擁有強(qiáng)大的行業(yè)號召力,、宣傳影響力、資源整合力,、大數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析能力等優(yōu)勢,，在增強(qiáng)行業(yè)品牌曝光度的同時,，能夠幫助企業(yè)去對接更多的營銷資源，從而達(dá)到緩解營銷壓力,、聚焦更精準(zhǔn)的用戶需求,、挖掘更廣闊的買方市場等目的。

期待下半年行業(yè)內(nèi)的各展會如期順利舉辦,，也祝愿不論是行業(yè)內(nèi)已經(jīng)充分做好了準(zhǔn)備來應(yīng)對市場變革的企業(yè),，還是正在想盡辦法沖破營銷困局的企業(yè)，在下半年的各展會上,，都能尋找到發(fā)展機(jī)遇,！

本文來源：空氣巴巴 李富青