當(dāng)前,，無論是企業(yè),，還是個(gè)人，大家都有一種感受：“錢越來越難賺了,?！边@反映出市場(chǎng)環(huán)境的復(fù)雜性和嚴(yán)峻性。

越是艱難,，越要學(xué)會(huì)打硬仗、打勝仗,，干出成績(jī),，拿到結(jié)果。

正確地努力=做正確的事+正確地做事

意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家維爾弗雷多·帕累托提出了著名的“二八法則”,，又稱“關(guān)鍵少數(shù)法則”,。“二八法則”認(rèn)為：在一件事情或一組東西中,，最重要的事物只占20%,，其余80%的事物是次要的。

“二八法則”揭示了一個(gè)精準(zhǔn)努力的方向和價(jià)值規(guī)律：抓住驅(qū)動(dòng)事物的20%的關(guān)鍵因素可以帶來80%的收益,；20％的正確努力決定一個(gè)人的人生,。

“二八法則”并不是一個(gè)新奇的概念，知道它的人很多，但真正能將其運(yùn)用到工作和生活中的人卻很少,。越是簡(jiǎn)單的東西,，往往越?jīng)]有人相信，越難做好,；越是復(fù)雜的東西,，反而越讓人趨之若鶩。

我們要想在事業(yè)上干出成績(jī),，有所成就,，努力只是“敲門磚”。很多時(shí)候,，我們的努力都是在低水平重復(fù),。

為什么我們明明很努力了，還是沒有結(jié)果,，或者結(jié)果不明顯,？難道努力沒有用嗎？

不是努力沒有用,，是你的努力沒有用,。很多人為了干出成績(jī)，拿到結(jié)果,，盲目信奉“1萬小時(shí)天才理論”（即想要成為某個(gè)領(lǐng)域的專家,，需要經(jīng)過1萬小時(shí)的專業(yè)訓(xùn)練）。這一理論是正確的,，但我們忽略了一點(diǎn)：努力不是時(shí)間的疊加,。

低水平重復(fù)一件事情，哪怕我們花費(fèi)1萬小時(shí),、10萬小時(shí),，也不可能成為頂尖高手。在流水線上工作了10年的操作工,，比在流水線上工作了1年的操作工強(qiáng)在哪里,？無非就是動(dòng)作更熟練一點(diǎn)。

《刻意練習(xí)》一書中提到過一種現(xiàn)象：以完全相同的方式,，重復(fù)地做某件事情,，會(huì)讓一個(gè)人停下前進(jìn)的腳步，并且緩慢地退步,。這種現(xiàn)象正好詮釋了“低水平重復(fù)”的陷阱,。努力只是一種表象，朝著錯(cuò)誤的方向埋頭苦干,，不過是在以最蠢的方式浪費(fèi)時(shí)間罷了,。稻盛和夫說：“如果凡事都以目前的能力做低水平重復(fù),，那么無論過多久，你都不會(huì)完成任何新的,、困難的事物,。”

努力的方向?qū)α?，叫作?jiān)持,；努力的方向錯(cuò)了還不悔改，叫作固執(zhí),。方向不對(duì),，努力白費(fèi)；方向錯(cuò)了,，停下來就是進(jìn)步,。

一步錯(cuò)步步錯(cuò)。如果我們發(fā)現(xiàn)自己努力了很久,，依然毫無進(jìn)步或者進(jìn)步不明顯,，拿不到結(jié)果，就要停下來,，遵循“二八法則”去正確地努力,。

什么是“正確地努力”？

管理大師彼得·德魯克指出：“效率是‘以正確的方式做事’,，而效能則是‘做正確的事’,。”

兼具效率和效能,，我們才能做好一件事,，拿到結(jié)果。

正確地努力=做正確的事+正確地做事

“做正確的事”與“正確地做事”有本質(zhì)的區(qū)別,。我們必須先“做正確的事”,，在此基礎(chǔ)上再去“正確地做事”。

“做正確的事”,，能夠確保做事的方向是對(duì)的,；“正確地做事”，能夠確保做事的方法是對(duì)的,。

“四力模型”構(gòu)建人生效率系統(tǒng)

“做正確的事”由一個(gè)人的認(rèn)知力和戰(zhàn)略力決定；“正確地做事”由一個(gè)人的學(xué)習(xí)力和影響力決定,。

認(rèn)知力,、戰(zhàn)略力、學(xué)習(xí)力,、影響力,，這四力就是一個(gè)人干出成績(jī),、拿到結(jié)果的“四力模型”。我們可以通過“四力模型”構(gòu)建自己的人生效率系統(tǒng),，正確地努力,，干出成績(jī)，輕松拿結(jié)果,。

1.認(rèn)知力：看透事

春秋末年的思想家曾子在其散文《大學(xué)》中寫道：“物有本末,，事有終始。知所先后,，則近道矣,。”意思是說世界上很多事物都有開端和結(jié)尾,，我們?cè)趯?duì)待事物時(shí),，應(yīng)該知道孰先孰后，孰本孰末,，區(qū)別對(duì)待,，這樣便接近了成功之道。實(shí)際上,，圣賢們?cè)缇透嬖V了我們答案——看透事物的本質(zhì),，就是干出成績(jī)的底層邏輯。

如果我們能夠看透事物本質(zhì),，就能知道核心和主要矛盾是什么,，了解拿到結(jié)果、干出成績(jī)需要從何處著手,，以及努力的方向,。這樣做事，既能游刃有余,，又能事半功倍,。

認(rèn)知力是一個(gè)人干出成績(jī)的底層邏輯。一個(gè)人從干出成績(jī),、拿到結(jié)果到超越自我的真正轉(zhuǎn)折點(diǎn),，是從提升認(rèn)知力并進(jìn)入良性循環(huán)的那一刻開始的。

認(rèn)知不同,，行為不同,，結(jié)果不同。認(rèn)知是我們對(duì)世界的看法,，是我們判斷事物的底層邏輯,。認(rèn)知力就是我們透過現(xiàn)象看透事物本質(zhì)的能力。對(duì)事物認(rèn)識(shí)的清晰程度和看透事物本質(zhì)的深淺程度,，決定了一個(gè)人認(rèn)知力的高低,。

我們的思維,、看事物的角度來自我們當(dāng)下的認(rèn)知。人很難獲得認(rèn)知以外的結(jié)果,。一群人為了賺錢每天累死累活地淘金,，卻一塊金子也沒淘到，而有的人在淘金場(chǎng)旁邊開了飯店,、旅館,，賺得盆滿缽滿。淘金的人不是沒有能力開飯店,、開旅館,，而是他們自始至終根本沒有想到可以通過開飯店、開旅館賺錢,。這就是認(rèn)知力高低的區(qū)別,。

認(rèn)知力高的人，能夠看透事物的本質(zhì),，做出對(duì)的選擇,。認(rèn)知力決定了我們能否做正確的事，這比正確地做事重要100倍,。認(rèn)知力是一個(gè)人做正確的事的底層邏輯,。認(rèn)知突破是一個(gè)人站穩(wěn)腳跟的核心，也是人生反擊的絕佳方式,。一個(gè)人從干出成績(jī),、拿到結(jié)果到超越自我的真正轉(zhuǎn)折點(diǎn)，就是從提升認(rèn)知力并進(jìn)入良性循環(huán)的那一刻開始的,。

關(guān)于“認(rèn)知高低”,，有一個(gè)非常著名的理論，那就是“鄧寧——克魯格效應(yīng)（Dunning - Kruger E?ect）”,，也稱“達(dá)克效應(yīng)”,。鄧寧和克魯格通過研究人們閱讀、駕駛,、下棋或者打網(wǎng)球等各種活動(dòng),，發(fā)現(xiàn)人的認(rèn)知有四種狀態(tài)，也可以稱之為四個(gè)層次：

①不知道自己不知道——“愚昧山峰”的“巨嬰”,；

②知道自己不知道——“絕望之谷”,；

③知道自己知道——“開悟之坡”；

④不知道自己知道——“持續(xù)平穩(wěn)高原”的“大師”,。

從最低級(jí)的認(rèn)知層次“不知道自己不知道”到最高級(jí)的“不知道自己知道”,，是一個(gè)人從“狂妄自大”成長(zhǎng)到“虛懷若谷”的過程。

人們的認(rèn)知層次越低,，見識(shí)的事物越少,，能夠獲得的機(jī)會(huì)就越少，就會(huì)越容易感受到社會(huì)的不公和人生的無望,，并對(duì)所有比自己優(yōu)秀的人產(chǎn)生嫉妒的情緒,。相反，認(rèn)知層次越高,，見識(shí)的事物越多,，能夠獲得的機(jī)會(huì)就越多，人們就越能擁有平和的心態(tài),，專注于自身發(fā)展,。

要想改變自己的命運(yùn)，我們需要不斷提升自己的認(rèn)知力,，積極向上攀登,，避免待在愚昧的高峰和絕望的低谷。

2.戰(zhàn)略力：選對(duì)事

提到諾基亞,，很多人的印象大概還是那家在功能手機(jī)時(shí)代稱霸全球,，但在智能手機(jī)時(shí)代迅速?zèng)]落的企業(yè)。到底是什么讓諾基亞急速潰??？

諾基亞并不缺少洞察市場(chǎng)、擁有遠(yuǎn)見卓識(shí)的人才,，可為什么當(dāng)時(shí)諾基亞會(huì)對(duì)潛在的危險(xiǎn)信號(hào)視而不見呢,？

諾基亞早期的巨大成功來自企業(yè)經(jīng)營(yíng)者及時(shí)把握市場(chǎng)趨勢(shì)、抓住時(shí)機(jī),，兩次對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略進(jìn)行調(diào)整,。

第一次戰(zhàn)略調(diào)整為其后來的霸主地位奠定了基礎(chǔ)；第二次戰(zhàn)略調(diào)整則是聚焦“移動(dòng)電話”,。而諾基亞的失敗也源于在戰(zhàn)略上犯了重大錯(cuò)誤,，做出了錯(cuò)誤的選擇。

21世紀(jì)早期,，諾基亞堅(jiān)信通過在手機(jī)和移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)上的創(chuàng)新和研發(fā)投入,，可以保持諾基亞在手機(jī)行業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。諾基亞的戰(zhàn)略是在手機(jī)行業(yè)構(gòu)建“護(hù)城河”——通過高科技,，把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拒之門外,。

這一戰(zhàn)略后來被聯(lián)發(fā)科、高通等企業(yè),，以向市場(chǎng)提供價(jià)格低廉的芯片組和智能手機(jī)平臺(tái)解決方案打破,。新的手機(jī)廠商如雨后春筍般涌入手機(jī)市場(chǎng)，這些新晉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不在無線通信技術(shù)的研發(fā)上進(jìn)行大量投資,，而是直接購買芯片組進(jìn)行組裝,。

諾基亞積累的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在極短的時(shí)間內(nèi)被瓦解了,。

由此可見，導(dǎo)致諾基亞最終在新的競(jìng)爭(zhēng)格局下急速潰敗的主要原因,，就是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的戰(zhàn)略決策失誤,。用一句話總結(jié)諾基亞早期的成功和后面急速潰敗的原因，便是“成也戰(zhàn)略,，敗也戰(zhàn)略”,。

很多人把“戰(zhàn)略”理解得非常宏大，認(rèn)為“戰(zhàn)略”是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者才需要考慮的問題,。實(shí)際上,，任何一個(gè)人，無論做什么,，都需要戰(zhàn)略,。“戰(zhàn)”解決的是我們選擇“做什么”的問題,，代表的是發(fā)展的方向,，是我們未來的樣子；“略”解決的是我們選擇“不做什么”的問題,，代表的是我們做事的邊界,、底線、原則,。

“戰(zhàn)略”關(guān)乎選擇,，選擇做什么與不做什么；“戰(zhàn)術(shù)”關(guān)乎努力,。戰(zhàn)略上勤快,，戰(zhàn)術(shù)上懶惰，是“眼高手低”,；戰(zhàn)術(shù)上勤快,，戰(zhàn)略上懶惰，是“手高眼低”,。不要用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮,，掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰。

戰(zhàn)略力是一個(gè)人做出對(duì)的選擇的能力,。一個(gè)人一生的成就來自自己所有選擇的總和,，我們的今天來自過去的選擇，我們的未來來自當(dāng)下的選擇,。只有選擇正確才會(huì)產(chǎn)生正確的結(jié)果,。人生最大的成本就是選擇成本。

選對(duì)事，才能做對(duì)事,、干成事,。對(duì)于每個(gè)人來說，小到選擇每天吃什么,、穿什么,，大到選擇伴侶、為孩子選擇學(xué)校,、做職業(yè)規(guī)劃、明確發(fā)展方向,、確定企業(yè)的經(jīng)營(yíng)決策等,，都需要戰(zhàn)略力。

做選擇時(shí),，我們要像智者一樣不斷思考,、探討、總結(jié),、反思,；做完選擇后，我們要像“機(jī)器”一樣去執(zhí)行,。

3.學(xué)習(xí)力：能干事

現(xiàn)代的職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，從本質(zhì)上來說就是學(xué)習(xí)力的競(jìng)爭(zhēng),。學(xué)習(xí)力決定了一個(gè)人的生存力,、競(jìng)爭(zhēng)力和發(fā)展力。

1999年,，華為向IBM學(xué)習(xí)產(chǎn)品研發(fā)管理,。IBM的顧問將華為產(chǎn)品研發(fā)的流程、周期等與IBM進(jìn)行了縱向?qū)Ρ?，最后得出結(jié)論：“華為沒有時(shí)間把事情一次性做好,，卻有足夠的時(shí)間將事情一做再做?！?

這一結(jié)論令華為下定決心要解決這個(gè)問題,，于是啟動(dòng)了華為長(zhǎng)達(dá)20多年的對(duì)標(biāo)學(xué)習(xí)和管理變革。如今,，華為產(chǎn)品研發(fā)管理的整個(gè)流程和周期已經(jīng)進(jìn)行了十幾次迭代,。

2009年，華為再次向IBM學(xué)習(xí)聚焦戰(zhàn)略管理,，引進(jìn)了IBM的戰(zhàn)略管理工具——業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型,。這個(gè)模型的核心思想是，始終以縮小現(xiàn)狀和期望業(yè)績(jī)之間的差距為目標(biāo)，進(jìn)行戰(zhàn)略思考,。

在學(xué)習(xí)這一戰(zhàn)略管理工具時(shí),，華為每年都對(duì)現(xiàn)狀與期望業(yè)績(jī)進(jìn)行對(duì)比，并以此為依據(jù)思索華為的戰(zhàn)略發(fā)展路徑,。結(jié)果顯而易見,，近十幾年來，華為在戰(zhàn)略上基本沒有出現(xiàn)明顯的“硬傷”,。

華為的這兩次學(xué)習(xí)方向和內(nèi)容各不相同,，但有一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是完全相同的——學(xué)習(xí)的本質(zhì)都是為了改變現(xiàn)狀，拿到結(jié)果,。學(xué)習(xí)從來都不是目的,，而是一種改變現(xiàn)狀、解決問題并拿到結(jié)果的方法,。

人與人之間,、企業(yè)與企業(yè)之間最大的區(qū)別就是學(xué)習(xí)力的區(qū)別：學(xué)習(xí)力越強(qiáng)，就越會(huì)“借智慧,、借工具,、借方法、借時(shí)間”?，F(xiàn)代職場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),、市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，從本質(zhì)上來說就是學(xué)習(xí)力的競(jìng)爭(zhēng),。

領(lǐng)英創(chuàng)始人雷德·霍夫曼說：“在招聘人才時(shí),，我們會(huì)尋找那些擁有‘無限學(xué)習(xí)曲線’的人——不斷學(xué)習(xí)并能快速學(xué)習(xí)的人?！?

一個(gè)人只有具備學(xué)習(xí)力,，才能補(bǔ)短板、揚(yáng)優(yōu)勢(shì),，掌握生存必備的各項(xiàng)技能,，不被時(shí)代淘汰；一家企業(yè)只有具備學(xué)習(xí)力,，才能提產(chǎn)能,、擴(kuò)業(yè)務(wù)，持續(xù)在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝,。

學(xué)習(xí)不等于學(xué)習(xí)力,。學(xué)習(xí)力是我們把知識(shí)資源轉(zhuǎn)化為知識(shí)資本的能力。學(xué)習(xí)的本質(zhì)是為了改變現(xiàn)狀,，拿到結(jié)果,。學(xué)習(xí)從來都不是目的,，而是一種改變現(xiàn)狀、解決問題,、拿到結(jié)果的方法,。

有句話說得好：“在戰(zhàn)爭(zhēng)中學(xué)會(huì)戰(zhàn)爭(zhēng)，在游泳中學(xué)會(huì)游泳,?！?/strong>對(duì)于這句話，我通俗地理解為：要做什么,，我們就學(xué)什么,。